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上海空压机竞争分析

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空压机代理商的活法:找位置,定未来。空压机代理商基本可以分为两类:一类是正规品牌代理商,一类是以服务保养维修,在市场上揽散活为主的代理商。这两种代理商要找准各自的定位,才能找到未来。对于前者,重在选择一个靠谱的品牌和能够长期合作的厂商,经营良好情况下,选择大于努力;而对于后者,需要长期思考的一个问题就是,如何建立自己的企业形象和市场品牌。

在目前的行业形势下,既成势力如阿特拉斯·科普柯、英格索兰、复盛、开山等没有给后来者留下与他们企业定位相同的位置,相信也不会给其他人这样的机会。其余大多数企业,只有在市场缝隙里才能找到属于自己的出路,比如永磁变频、两级压缩兴起都不是出自传统巨头之手。

空压机代理商的死法:抱大腿,守成有余,开拓不足。空压机市场高速发展多年,很多代理商跟着厂商一步步成长起来,原本是大树底下好乘凉,跟着大哥有肉吃。可是,一方面巨头们的小弟越来越多,肉开始不够分了;另一方面,互联网、移动通信给巨头们带来了启迪,信息透明化,用户接触成本降低,厂商们也越来越不顾小弟们的感受,把客户聚到自己的平台,掌握在自己手中。代理商们要是再不想办法,这样守成下去可能连汤都未必喝得到。